Когда вы работаете на себя, чтобы выжить, вам нужно освоить множество различных навыков. Маркетинг, вероятно, является наиболее важной дисциплиной из всех. Как вы можете привлечь клиентов, не продвигая свой бренд?
Когда у вас под рукой так много информации, нет оправдания тому, чтобы не узнать все, что можно, о PR и маркетинге. Есть классический сайт Lynda.com с полезными видеоуроками. Или проницательные блоги, такие как Copyblogger и 99u, для получения дополнительных советов и рекомендаций.
Но если вы хотите продвинуться в игре, вы должны рассмотреть следующие десять основных книг - да, книг, - которые помогут вам справиться с маркетингом.
1. На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку - Нир Эяль
Почему одни продукты привлекают наше внимание, а другие терпят неудачу? Что заставляет нас заниматься определенными вещами просто по привычке? Существует ли какая-то закономерность того, как технологии нас зацепляют? Нир Эяль отвечает на эти (и многие другие) вопросы с помощью модели крючка - четырехэтапного процесса, который при внедрении в продукты тонко стимулирует поведение клиентов. Через последовательные «циклы крючков» эти продукты возвращают людей снова и снова, не завися от дорогостоящей рекламы или агрессивных сообщений. Эяль дает вам практические советы по формированию устойчивых привычек пользователей; практические шаги для создания продуктов, которые люди любят; и захватывающие примеры от iPhone до Twitter, Pinterest и приложения Библия.
Hooked основан на многолетних исследованиях, консультациях и практическом опыте Эяля. Он написал книгу, которую хотел, чтобы она была доступна ему как основателю стартапа - не абстрактная теория, а руководство по созданию лучших продуктов. Hooked предназначен для продакт-менеджеров, дизайнеров, маркетологов, основателей стартапов и всех, кто хочет понять, как продукты влияют на наше поведение.
2. Продажа невидимого - Гарри Беквит
Selling the Invisible Гарри Беквита - это краткий и часто занимательный взгляд на уникальные характеристики услуг и их перспективы, а также на то, как любая услуга, от домашнего консалтинга до многонациональной брокерской компании, может стать более прибыльной. перспективы в клиентов и сохранить их. Охватывает маркетинг услуг от начала до конца и наполнено невероятными идеями, написанными простым и доступным языком, без профессионального жаргона.
3. Партизанский маркетинг - Джей Конрад Левинсон
Впервые опубликованная в 1983 году книга Джея Левинсона «Партизанский маркетинг» стала классикой в области бизнеса, совершив революцию в маркетинге для малого бизнеса во всем мире и создав новый способ понимания доли рынка и способов ее завоевания.. Эта книга призвана стать библией маркетинга для предпринимателей XXI века.
4. Новые правила маркетинга и PR - Дэвид Мирман Скотт
Эта книга является пятым изданием новаторского руководства по маркетингу будущего. «Новые правила маркетинга и PR» - международный бестселлер, проданный тиражом более 350 000 экземпляров на более чем двадцати пяти языках. Он предлагает пошаговый план действий по использованию возможностей современного маркетинга и PR для прямого общения с покупателями, повышения узнаваемости и увеличения продаж.
5. Лучшая книга по маркетингу для малого бизнеса - Ди Блик
The Ultimate Small Business Marketing Book написана для вас, если вы хотите справиться со своим маркетингом, но вам нужна рука помощи. Он содержит полезные советы, проверенные инструменты и множество реальных примеров и тематических исследований. Если вы ищете здравый маркетинговый совет, который можно немедленно применить, вы найдете его на каждой странице. Вы узнаете, как: планировать и анализировать свою маркетинговую деятельность, писать блестящие тексты, которые стимулируют продажи, писать продающие письма, эффективно устранять неполадки, когда ваш маркетинг не работает, как сделать свой веб-сайт магнитом для посетителей и многое другое.
6. Мастер-класс по связям с общественностью - Алекс Синглтон
The PR Masterclass написан бывшим газетным, журнальным и цифровым журналистом Алексом Синглтоном, который теперь является известным тренером и консультантом по связям с общественностью. Он раскрывает секреты эффективного PR и показывает, как внедрить практичную, надежную и успешную медиа-стратегию для вашего продукта, бизнеса или деятельности, которая дает наилучшие результаты. Из книги вы узнаете, как разрабатывать и продвигать эффективные материалы, достойные освещения в печати, независимо от вашего бюджета. Мастер-класс по PR предназначен для специалистов по связям с общественностью, а также владельцев малого бизнеса и предпринимателей, реализующих PR-стратегию.
7. Разрешенный маркетинг - Сет Годин
Будь то телевизионная реклама, прерывающая нашу любимую программу, или телефонный звонок, прерывающий семейный обед, традиционная реклама основана на надежде отвлечь наше внимание от того, что мы делаем. Сет Годин называет это маркетингом прерывания, и, как обнаруживают компании, он больше не работает. Вместо того, чтобы раздражать потенциальных клиентов, прерывая их самый желанный товар, время, Permission Marketing предлагает потребителям стимулы добровольно принимать рекламу.
Теперь пионер Интернета, который значительно повысил эффективность маркетинга в средствах массовой информации, представляет принципиально иной способ мышления о рекламе продуктов и услуг. Обращаясь только к тем людям, которые выразили заинтересованность в получении дополнительной информации о продукте, Permission Marketing позволяет компаниям развивать долгосрочные отношения с клиентами, создавать доверие, повышать узнаваемость бренда и значительно повышать шансы на совершение продажи.
8. Переподписка: как заставить людей выстраиваться в очередь, чтобы вести с вами бизнес - Дэниел Пристли
Вы когда-нибудь стояли в очереди в ресторане? Предзаказали что-то за несколько месяцев? Боролись за билеты, которые раскупаются за день? Был ли парикмахер с шестимесячной очередью? Некоторые люди не гонятся за клиентами, клиенты гонятся за ними. В мире бесконечного выбора, почему это происходит? Почему люди стоят в очереди? Почему они платят больше? Почему они бронируют за месяцы вперед? Почему эти люди и продукты пользуются таким высоким спросом? И как вы можете получить часть этого действия?
В книге Oversubscribed предприниматель и автор бестселлеров Дэниел Пристли объясняет, почему и, самое главное, как. Эта книга - рецепт того, как спрос на ваш продукт или услугу превышает предложение, и у вас есть десятки клиентов, выстраивающихся в очередь, чтобы дать вам деньги.
9. Growth Hacker Marketing: введение в будущее PR, маркетинга и рекламы - Райан Холидей
Ваш новый бизнес вчера был запущен в Интернет, а ваш маркетинговый бюджет равен нулю. Как вы должны создать движение вокруг вашего продукта? Как вы можете получить свою первую тысячу или миллион клиентов? Начинать с нуля кажется невозможным.
Введите хакера роста. Возможно, вы еще не слышали о взломах роста, но вы наверняка использовали созданные с их помощью бренды стоимостью в миллиарды долларов: Hotmail, AirBnB, Facebook, Dropbox и многие другие.
Growth-хакеры преуспевают в том, что традиционные бизнесмены считают невозможным: создавать что-то из ничего. Они «взламывают» рост своей компании, чтобы создать рассказ о сенсационном успехе, превращая восторженные СМИ, пользователей и социальные сети в вирусную маркетинговую силу, которая поможет их бизнесу расти в геометрической прогрессии.
Силиконовая долина осознала, что хакерство роста, а не телевизионная реклама и рекламные щиты, является секретным оружием успешного стартапа. Теперь выдающийся хакер роста Райан Холидей готов поделиться своим опытом и научить вас, как использовать силу роста, чтобы привести вас к успеху. Книга Growth Hacker Marketing, в которой представлены идеи ведущих хакеров роста, представляет собой важное руководство по революционно новому подходу к развитию вашего бизнеса.
10. Заразно: как создавать сарафанное радио в эпоху цифровых технологий - Джона Бергер
Почему об одних продуктах и идеях говорят больше, чем о других? Почему некоторые статьи попадают в список самых рассылаемых по электронной почте? Почему некоторые видео на YouTube становятся вирусными? Из уст в уста. Будь то разговоры лицом к лицу, электронные письма от друзей или онлайн-обзоры продуктов, информация и мнения, которые мы получаем от других, оказывают существенное влияние на наше поведение. Действительно, сарафанное радио приносит более чем в два раза больше продаж, чем платная реклама, и является основным фактором, определяющим 20-50% всех решений о покупке. Это от 8,5 до 30 раз эффективнее, чем традиционные СМИ.
Но хотите узнать самое лучшее о сарафанном радио? Это доступно каждому. Независимо от того, являетесь ли вы компанией из списка Fortune 500, пытающейся увеличить продажи, рестораном на углу, пытающимся повысить осведомленность, некоммерческой организацией, пытающейся бороться с ожирением, или начинающим политиком, баллотирующимся в городской совет, сарафанное радио может помочь вам добиться успеха. И вам не нужно иметь миллионы долларов, чтобы потратить на рекламный бюджет. Вы должны заставить людей говорить. Однако проблема заключается в том, как это сделать. Contagious покажет вам, как это сделать.