Анубха Сачети, 39 лет, детский стоматолог из Кембриджа, штат Массачусетс, является членом команды Grush, которая обошла 23 другие команды и выиграла в этом году приз в размере 1 миллиона долларов США «Величайшие творцы Америки», присуждаемый в конце. первого сезона телесериала TBS, спонсируемого Intel.
Победившей разработкой Grush стала «умная зубная щетка», которая использует подключение Bluetooth, датчики движения и облачную обработку данных, чтобы превратить рутинную чистку зубов в интерактивную игру для детей, а также позволяет родителям отслеживать результаты.
DC Денисон: На протяжении сезона Team Grush пришлось провести множество презентаций. Какой совет вы бы дали тем, кому нужно представить идеи своего продукта?
Анубха Сачети: Многие команды пришли с идеей, но не с рабочим прототипом. У нас был прототип, который имел большое значение. Было полезно позволить [людям] поиграть с этим. Было здорово, что мы смогли немедленно получить их мнение.
Были ли какие-нибудь сюрпризы во время шоу?
Многие команды зациклились на том, за сколько продать свой продукт. Вы должны хорошо понимать свои постоянные затраты, свой рынок и т. д.
Цены на многие товары были заоблачными, поэтому недоступными для среднего потребителя. А некоторые люди вообще не придумали цену, что впоследствии оказалось проблемой.
Зубная щетка Grush продается за 59 долларов, верно?
Да, некоторые инвесторы хотели, чтобы мы подняли цену, и мы об этом подумали. Но мы действительно хотели, чтобы это было доступно. Мы хотели, чтобы цена была настолько низкой, чтобы ее можно было продавать на международном уровне, чтобы ею могли пользоваться все дети.
А как насчет мастерских?
Ну, мой рост 4 фута 11 дюймов, и некоторые люди не думали, что я смогу работать с некоторым оборудованием. Иногда я слышал: «Подожди, позволь мне позаботиться об этом». Часть оборудования была тяжелой, но 99% я мог сделать самостоятельно. Я дантист. Я тренируюсь каждый день. Мне было комфортно много зарабатывать, но люди этого не ожидали.
Важно ли привлекать к участию в проекте производителя отраслевого инсайдера?
Это, без сомнения, имело для нас большое значение. Все судьи отметили, что в нашей команде есть дантист. Они предполагали, что мы понимаем, чего хотят родители, щетка какого размера может правильно помещаться в рот ребенка и т. д. Есть очень специфические вещи, применимые к детской стоматологии; наличие в команде детского стоматолога означало, что мы их поняли.
Посмотрев, как соревнуются 24 команды, что вы узнали такого, что будет ценным для участников следующего года?
Трудно конкурировать одному предпринимателю: это правда в сериале, и, вероятно, это правда в реальной жизни. Вам нужны другие люди, которые будут вашими партнерами и впитывают информацию. Каждый вопрос, который мы получили от судьи, мы анализировали около десяти часов, я не шучу. Мы втроем спорили: что означал этот вопрос? Прислушаемся ли мы к их советам или останемся на своем? Что лучше всего подходит для нашего продукта и нашего видения будущего?
Как бы вы сравнили важность профессиональных навыков с деловыми навыками?
Хорошая команда означает, что один человек носит шляпу производителя, а другой - шляпу бизнеса. Но вы делитесь и подпитываете друг друга, чтобы сделать его единым целым. У нас была команда наставников из Калифорнийского университета в Беркли, и каждую среду вечером мы проводили с ними четырехчасовые занятия. Они были ведущими профессорами бизнеса и допрашивали нас: «Где вы со своим продуктом?» Сколько интервью с клиентами вы провели? Чему ты научился?
Как вы думаете, какое влияние окажет Движение Создателей на такие предпринимательские проекты, как Grush? Какие возможности у профессионалов Maker?
Такие технологии, как модуль Intel Curie, который мы все использовали, действительно расширят возможности того, что могут сделать технологии, потому что они такие маленькие. Это означает, что вы можете делать то, что иначе не смогли бы сделать. Например, были некоторые вещи, которые мы хотели делать с помощью зубной щетки, но изначально не могли. Но теперь с этим крошечным чипом мы можем это сделать. Мы можем поместить его в зубную щетку и получить нужные данные. И он может общаться с другими устройствами. Со временем ваша зубная щетка сможет общаться с другой зубной щеткой, и вы сможете соревноваться друг с другом.
Ваш продукт поддерживает подключение к облаку. Как вы думаете, это будет становиться все более важным?
Да. Вот где находятся данные, и люди интересуются большими данными. В нашем случае, если мы можем сказать вам, что ваш ребенок отлично чистит зубы утром, но ужасно ночью, и ему всегда не хватает задней поверхности, это ценно. Облако позволяет это сделать.
Какова была ваша самая большая маркетинговая задача?
Нам нужно было сделать так, чтобы люди не говорили: «О, еще один гаджет, еще один способ отвлечь ребенка», не понимая, что в данном конкретном случае стоматологические заболевания - это хроническое заболевание номер один, поражающее детей.
Даже родители, которые не хотят давать своему ребенку технологии, дадут им это, потому что это помогает вашему ребенку освоить задачу, которой трудно научить.
Держу пари, что также важно понять, насколько большим ты хочешь стать. Это определит, хотите ли вы обратиться к венчурным капиталистам
Да, очень важно. Наш продукт с самого начала был продуктом венчурного капитала, что отличало нас от многих наших конкурентов. Наша цель - создать как можно больше юнитов и распространить их по всему миру. Это сильно отличается от продуктов, цена которых составляла 500 долларов, и от изобретателей, которые надеялись продавать по паре сотен долларов в год. Мы нацелены на миллионы единиц. Это непростая идея.
Значит, вам предстоит еще сбор средств
Да, 1 миллион долларов не позволит нам далеко уйти, поэтому сейчас мы рассматриваем финансирование серии А. У нас было много людей, выразивших интерес. Благодаря нашему успеху в сериале, они приходят к нам, а не нам приходится идти к ним. Это огромная разница.
Какой совет мейкерам, которые собираются стать профессионалами?
Я говорю, дерзайте! По пути вы можете получить большую помощь. Сообщество разработчиков действительно отличается от любого другого сообщества: каждый готов вам помочь. Это было уникально в сериале: другие шоу, которые сделали эти продюсеры, такие как Survivor и Shark Tank, были очень беспощадными и очень конкурентоспособными. Мы были полной противоположностью. Если бы у одного из наших конкурентов были проблемы, мы бы бросили то, что делали, и помогли ему. Это уникально для сообщества производителей: мы все здесь, чтобы помогать друг другу. Во время соревнований за нами постоянно следили охранники, но они полюбили нас, потому что никто из нас не был беспощадным соперником. Они сказали нам, что это совсем другое шоу, чем они привыкли.