Новая инициатива знаменует расширение бизнеса галереи на вторичном рынке
Глобальная мегагалерея David Zwirner со штаб-квартирой в Нью-Йорке запускает на своем веб-сайте портал комиссионных, который может более прочно закрепить галерею на вторичном рынке, где в настоящее время правят аукционные дома.
Консигнационный портал, именуемый просто «Консигнации», также демонстрирует, как галереи продолжают расширять свое цифровое присутствие в постпандемическом мире, поскольку гибридные бизнес-модели становятся стандартом, и даже такая галерея, как Zwirner, с полдюжиной обычных галерей по всему миру и подсчетом, продолжает проводить цифровые выставки и стимулировать продажи через свои онлайн-комнаты для просмотра.
«Мы всегда конкурировали с аукционными домами, когда речь шла о вторичном рынке», - говорит Кристин Белл, старший партнер David Zwirner и глава отдела вторичного рынка галереи. «Как частная галерея, в отличие от аукционного дома, мы можем предложить клиентам дискретную и индивидуальную услугу, когда дело доходит до продажи произведения искусства, с более гибкими графиками и комиссионными структурами, и, что наиболее важно, с действительно ценным историческим подходом к искусству, который аукционные дома не могут предоставить из-за объема, с которым они обременены».
Галерея будет открыта для отправки работ всех художников, а не только тех, кто уже находится в реестре Zwirner, что еще больше подчеркивает разрыв между ее бизнес-моделями на первичном и вторичном рынках. «За последние несколько лет наша команда по продажам расширилась по всему миру, и вместе с этим значительно увеличился спрос на высококачественный инвентарь на вторичном рынке», - говорит Белл. «Наши клиенты постоянно просят нас найти конкретные произведения искусства, чтобы заполнить пробелы в их существующей коллекции. Этот консигнационный портал поможет нам расширить наши возможности для бизнеса, чтобы удовлетворить потребности наших клиентов и помочь им найти великие произведения искусства, выходящие за рамки нашей существующей галерейной программы».
Цвирнер сам сказал в своем заявлении: «Вторичный рынок был ключевым бизнес-двигателем для нашей галереи с самого начала», добавив: «Я рад, что мы можем расширить нашу деятельность за пределы наших исторических выставок и наших художественных презентаций на ярмарках и в цифровое пространство, которое было таким захватывающим двигателем роста для галереи в последние три года».
В тот же период аукционные дома также продвинулись дальше на территорию галерей первичного рынка. Весной 2020 года Sotheby’s запустил свою сеть галерей, предлагающую новые для рынка работы для покупки в Интернете.