Общая клиентская база, эксклюзивность продукции и международный охват - вот лишь некоторые из причин, по которым эти два бренда идеально подходят друг другу в постели
Джорджина Адам, наш главный редактор, комментирует основные тенденции арт-рынка и их влияние на торговлю. Ее колонка появляется в первый четверг каждого месяца на нашем веб-сайте и в информационном бюллетене Art Market Eye, в котором наши редакторы арт-рынка Анна Брэди, Энни Шоу и Кабир Джала анализируют последние новости и работы, выставленные на продажу. Зарегистрироваться здесь
Во время недавней европейской ярмарки, сначала Frieze в Лондоне, а затем первой итерации новой ярмарки Art Basel Paris+, повсюду ходил слух. LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) - гигант, который вместе со своим конкурентом Kering доминирует в индустрии предметов роскоши - покупал галерею Гагосяна. Или он продлил кредитную линию на сумму 1 миллиард долларов для мегагалереи. Или слух был частично верным в том, что Ларри Гагосян искал стратегию выхода (сейчас ему 77 лет, и у него нет явного преемника), но это было не с LVMH.
Не смотря на то, что LVMH и Гагосян яростно все отрицали. История сохраняется и, надо сказать, раздувается такими журналистами, как я и другими, пишущими об этом.
И все же такое приобретение имело бы смысл во многих смыслах. Наиболее очевидным является то, что у LVMH и Гагосяна одна и та же клиентская база: состоятельные коллекционеры всего, от элитной моды, предметов роскоши, шампанского, часов и украшений до произведений искусства.
Кроме того, оба занимаются брендингом. В громогласное стадо LVMH входят Dior, Givenchy, Guerlain, Moët & Chandon и многие другие. Гагосян является одним из самых известных арт-дилеров в этом бизнесе, и само его имя говорит о престижной покупке. Его список включает в себя некоторые из самых ярких имен в современном искусстве, от Джейд Фадожутими до Кристофера Вула, с процветающим бизнесом на вторичном рынке, от Бэкона до Пикассо, которые сами стали ведущими «арт-брендами».
Покупка у Гагосяна - или, скорее, получение разрешения на покупку - уже само по себе похвала: доказательство доступа, власти и богатства. Предметы роскоши часто продаются так же, как и предметы искусства. «Правила» продажи таких дорогих товаров включают в себя «затруднить покупку для клиентов» (вспомните списки ожидания для самых популярных художников) и «не допускать неэнтузиастов» (вспомните «размещение» произведений искусства). Эти правила взяты из книги, которую я консультировал, о маркетинге не искусства, а предметов роскоши - «Стратегия роскоши» Дж. М. Капферер и В. Бастьен.
Гагосян, как и LVMH, тоже делает то, что в коммерческом языке называется «растяжка бренда». Вы можете купить платье Dior от кутюр за 100 000 долларов или помаду Dior примерно за 30 долларов. В магазине Gagosian постер с Анной Вейант стоит 20 долларов, а футболка с Дженни Сэвилл - столько же. Вейант, как известно, новая 27-летняя сенсация, которая является «предметом» Ларри Гагосяна и является самым молодым именем в галерее; одна из ее картин недавно была продана за 1,6 миллиона долларов.
Добавьте к этому международный охват - у Гагосяна 19 пространств по всему миру - и растущую конвергенцию искусства и предметов роскоши. Сегодня художники проектируют все, от скейтбордов до яхт: Джефф Кунс создал сумки для Louis Vuitton по мотивам картин Тернера, Леонардо да Винчи и Фрагонара. Присоединение Гагосяна к LVMH, безусловно, может способствовать развитию такого сотрудничества.
И, наконец, слияние было бы отличным способом для LVMH перевести своих клиентов с губной помады, так сказать, на Лихтенштейн. На выставке Paris+ par Art Basel с грохотом у входа был стенд Vuitton, на котором доминировала яркая скульптура панды Такаши Мураками на сундуке Louis Vuitton и стена сумок.
Так что, даже если слух не соответствует действительности, может быть, так и должно быть: следите за этим пространством.