Несмотря на то, что на выставке трудно было найти самые высокие цены, высокооплачиваемые молодые коллекционеры укрепляют средний рынок в Городе ветров
На прошедшей неделе на выставке Expo Chicago на прошлой неделе общим рефреном было то, что ярмарка «становится занятой после шести, когда люди уходят с работы». Это высказывание было предложено более чем одним экспонентом, у которого было больше нескольких минут свободного времени, когда его спросили, как продвигаются продажи во время VIP-часов в прошлый четверг на восьмой художественной ярмарке Windy City, которая закрылась в воскресенье.
Это наблюдение подтверждается и на коммерческой арт-сцене Чикаго. Хотя достичь высоких цен сложно, они, тем не менее, растут благодаря расширению круга коллекционеров, покупающих медленнее и по более низким ценам. Об этом также свидетельствует множество сильных, новых местных дилеров и прибытие Chicago Invitational, новой ярмарки New Art Dealers Alliance (Nada), которая закрылась с большим успехом в прошлую субботу.
В качестве тематического исследования недавний бум в Чикаго может оказаться оптимистичным ориентиром для рынка среднего уровня, который часто считался находящимся под угрозой, если не полностью невидимым в крупных городах.
О продажах, как известно, трудно сообщать в Чикаго не потому, что они не происходят, а потому, что они не происходят с той скоростью или в пределах, с которыми они происходят на более крупных международных ярмарках, таких как грядущая лондонская Frieze или Art Basel. Это может заставить дилеров воздерживаться от цен на акции, поскольку в сравнении с ними может показаться, что они недопродали своих артистов.
Но, стремясь сохранить видимость, эти дилеры и часто менее известные художники, которых они представляют, часто ускользают от более широкого обсуждения рынка и, между прочим, увековечивают хищнический характер некоторых крупных галерей, которые могут подбирать художников по своему желанию, обещая более высокий статус и более высокие цены.
«Это не город продаж бандитов», - говорит Хизер Хаббс, исполнительный директор Nada. «Но это не значит, что ничего не происходит, и больше галерей, чем когда-либо, заинтересованы в том, чтобы представить там свою программу», - добавляет она, отмечая, почему она выбрала Чикаго для новой ярмарки после отмены нью-йоркского мероприятия Нады в прошлом году - и почему она «решительно» с нетерпением ждет еще одной выставки в следующем году.
Оценка Хаббса указывает на демографическую группу амбициозных коллекционеров, которую часто неправильно понимают и потенциально недооценивают, хотя Чикаго постоянно обслуживает небольшие, но весомые ярмарки, такие как Expo, на которых выставляются многие из галерей-героев родного города.
Марианна Гудман, галерея Hauser & Wirth и Lisson были среди некоторых новых дополнений в этом году, хотя предыдущие участники, такие как Лей Горви, отказались от участия в этом выпуске.
Это не беспокоит директора Экспо Тони Кармана, который признает, что «справедливость» на данный момент является кодифицированным недугом. «Я знаю от 30 до 40 дилеров, которые поставили [ярмарку] на двухлетнюю ротацию. Большой. Для них есть место, когда они могут это сделать», - говорит он. Чем он гордится, так это тем, что выставка остается «подвижной» на уровне около 130 экспонентов, в то же время превращая Чикаго в место, куда глобальные дилеры «могут прийти и преуспеть».
Игра в числа
" Хорошие дела" в основном зависят от масштаба. Сосредоточение внимания на продажах на высшем уровне чаще всего упускает из виду происходящую суету. «Это не срочный рынок искусства, а налаживание хороших контактов для того, что может произойти в будущем», - говорит Арон Гент из чикагской галереи Document, которая представляет таких художников, как Пол Мпаги Сепуйя, Эндрю Норман Уилсон и Лаура Летински.
Гент принял участие в Chicago Invitational, что в конечном итоге помогло контекстуализировать выставку Expo, которая всегда борется за более высокий международный статус, как ярмарку определенного уровня, если не глобального уровня, который необходимо посетить, к которому она стремится. «Я думаю, что разные виды искусства требуют разных типов разговоров, и правильно подобранные площадки усиливают эти разговоры. Я рад, что Нада увидел это и решил открыть ярмарку в Чикаго», - говорит он.
Когда Гента попросили подытожить свой опыт участия в мероприятии Nada, он сказал: «Я ожидал, что посетителей будет немного больше, но ярмарка выглядела лучше, чем я думал», отметив место проведения ярмарки в историческом здании Chicago Athletic Association. Он также добавляет, что «мы справились лучше, чем я думал [мы]», продав две работы, продав пять работ по «низкой-средней» цене в день открытия, а затем еще три работы в галерее во время проведения ярмарки.
На Экспо продажи были неоднозначными, особенно для неместных. Марк Пайо из Hauser & Wirth говорит, что все десять работ Лорны Симпсон на стенде (по цене от 295 000 до 425 000 долларов каждая) были размещены к концу VIP-дня, включая приобретения пяти музеев. Такой оборот оказывается редкостью, даже если он является обычным явлением на такой ярмарке, как Frieze, или даже в какой-то степени на столичных ярмарках такого же размера, как Armory Show в Нью-Йорке..
Касмин из Нью-Йорка, расположенная в хорошо заметном стенде у входа на выставку, представила широкий выбор работ художников, охватывающих их программу, по цене от 30 000 до 1 миллиона долларов. В ходе ярмарки команда продала четыре работы Роберта Индианы, Боско Соди, Эллиотта Пакетта и Джеймса Нэрса (у которого в настоящее время проходит ретроспектива в Художественном музее Милуоки, которая находится в часе езды). Однако одна из самых дорогих работ на стенде, большая вырезанная скульптура ковбоя Алекса Каца, не была продана на ярмарке, но была сметена в Нью-Йорке, как только вернулась.
Несколько дилеров выразили тревогу по поводу того объема работ, который они доставили в свои галереи к вечеру воскресенья, независимо от цены. Но многие другие сообщили о большом количестве работ, предлагаемых менее чем за 30 000 долларов, которые было легче разместить. Чаще всего все сводится к знанию того, как ухаживать за городскими коллекционерами.
Генри, самый завидный холостяк Чикаго
В эпоху, когда международный арт-рынок в основном определяется крупными галереями, продающими работы крупных художников по все более высоким ценам «крупным» коллекционерам, которые посещают все крупные ярмарки, так называемый «город с большими плечами» поддерживается коллекционерами среднего уровня - интеллектуалами и заинтересованными покупателями произведений искусства, которые полагаются на свою зарплату, чтобы поддерживать свой образ жизни и хобби. Работающих богатых трудно отнести к повествованию об арт-буме 21-го века, которое обращает внимание на сверхбогатых.
Для этих типов существует финансовый отраслевой термин: «HENRYs», аббревиатура от High Earners, Not Rich Yet, впервые придуманная журналом Fortune Magazine для описания тех, у кого зарплата выше среднего, но у которых, возможно, осталось немного после уплаты налогов, долгов по студенческим кредитам и ипотечным кредитам и т. д. Этот новый класс коллекционеров - это не люди с высоким уровнем дохода, которые извлекают выгоду из богатства поколений или, по крайней мере, освобождаются от тяжелой повседневной работы благодаря своим высокодоходным инвестициям, освобождая их для погони за ценными активами по всему миру (хотя такие типы, безусловно, существуют в Чикаго).
Также важно отметить, что эти коллекционеры не совсем представители среднего класса. Согласно данным переписи населения США 2016 года, около четверти домохозяйств в городе Чикаго зарабатывали более 100 000 долларов в год в 2016 году, что немного выше среднего дохода в Иллинойсе, составляющего около 88 000 долларов, но меньше, чем у слоев с более высоким доходом в 187 000 долларов. 0.
Эти люди извлекают выгоду из легких рабочих мест, которых много в Городе Ветров, в сочетании с более низкой стоимостью жизни. Действительно, Чикаго продолжал процветать даже после отчета переписи населения 2016 года, по крайней мере, поверхностно, если вы посмотрите на блестящие многоэтажки и многоквартирные дома, растущие вдоль реки, в сочетании с международными компаниями, которые открыли там свои магазины: телекоммуникационный гигант Motorola Solutions (2016); третья по величине в мире компания по производству спиртных напитков Beam Suntory (2017 г.) и GE He althcare (2017 г.) переместили свои штаб-квартиры в центр города, предоставив достаточно рабочих мест для белых воротничков младшего и среднего возраста.
«Здесь есть большая группа людей помоложе, которые покупают произведения искусства по цене менее 50 000 долларов», - говорит директор одной из известных городских галерей, принимавший участие в выставке Chicago Invitational, в ответ на вопрос, какие сделки они обычно заключают в любой день, будь то ярмарка или нет. Этим коллекционерам требуется время для выращивания и покупки, вероятно, потому, что покупка произведения искусства представляет собой значительное вложение их расходуемого дохода. «У них есть карьера и они работают полный рабочий день», - говорит режиссер, но свободное время они проводят, «усердно изучая художников, которых хотят видеть в своей коллекции». Они покупают искусство не для того, чтобы выставить напоказ свое богатство, а для того, чтобы выразить идеологию инклюзивности.
Учимся учиться
Элемент образования является ключом к пониманию того, что Чикаго как рынок сделал очень хорошо. Кураторское программирование и информационно-просветительская работа, присущие Expo, разработанные Стефани Кристелло и Миа Химм, возможно, являются самым большим достижением ярмарки на данный момент. Карман также безошибочно указывает на давно уважаемые музеи города, которые, по его словам, постоянно привлекают как коллекционеров, так и кураторов.
В этом году, однако, основные музеи были в основном недоступны во время проведения ярмарки, многие галереи были закрыты для инсталляции в Художественном институте Чикаго, а жажда-ловушка - шоу, посвященное модельеру Вирджилу Абло в Музее современного искусства. Помимо Чикагской архитектурной биеннале, отсутствие кураторской глубины в представлении подчеркнуло, насколько коммерческая сторона городской арт-сцены была переполнена интеллектуальной строгостью и как использовать это, чтобы привлечь больше коллекционеров - и, конечно же, доходов.
Карман играет в долгую игру. «Чикаго имеет сильную базу коллекционеров, если говорить о поколениях», - говорит он. Действительно, город известен такими фигурами, как Ларри и Мэрилин Филдс, Стефан Эдлис и Гаэль Нисон, а также Пенни Притцкер и Брайан Трауберт, все из которых имеют прочные связи с местными музеями, часто жертвуя работы или фонды и сидя на досках. «Но за последние пару десятилетий такого уровня вовлеченности практически не было», - говорит Карман. Это проблема, которая пронизывает филантропию в области искусства в США повсюду, независимо от места. По словам Кармана, Expo стремилась создать новый класс коллекционеров, «подпитывая экосистему», чтобы поддерживать свои галереи и, в конечном счете, свои музеи.
Это означает глобализацию последнего «Великого американского города», как часто называют Чикаго. Действительно, этот год был объявлен одной из самых международных выставок ЭКСПО на сегодняшний день благодаря рекордному количеству коллекционеров и кураторов из-за рубежа. Из примерно 120 коллекционеров, перечисленных в «официальном» VIP-списке ярмарки, около 10% были международными коллекционерами, приглашенными Евой Руис, основателем мадридской фирмы Artternativ, агентства, которое работает с арт-ярмарками среднего размера, чтобы привлечь больше покупателей со всего мира. Среди ее существующих клиентов, среди прочих, ZonaMaco в Мехико и Armory Show.
«У многих небольших ярмарок просто нет внутренней инфраструктуры для выявления и привлечения международных коллекционеров, которая есть у крупных», - говорит она. Руис помогает им, подбирая коллекционеров издалека, соблазняя их несколькими ночами бесплатного проживания и специальным маршрутом, который позволяет им отвлечься от посещения студии до ужинов.
По словам Руиса, самое сложное - это сопоставить местный рынок с подходящей международной базой коллекционеров. «Все всегда хотят, чтобы я приносила им Rubells», - смеется она, но говорит, что вместо этого нужно приводить людей, которые покупают на том же уровне, что и галереи.
С этой целью она собрала группу преимущественно европейских коллекционеров, которые, по сути, копировали чикагскую базу коллекционеров: те, кто очень хотел провести время, узнавая больше о современном искусстве США и Латинской Америки, и заинтересованы в покупке работ «в основном на сумму от 8 000 до 30 000 долларов».
О своей, по сути, ярмарке искусства B2B Руиз говорит: «Это не обязательно самая сексуальная работа. Речь идет о поддержании рынка. Автомобильная промышленность не вращается вокруг роскошных автомобилей, она работает на Фордах и Фиатах». В то время как мир искусства иногда забывает об этом, Чикаго по-прежнему укоренен в своем индустриальном прошлом, глядя в будущее, даже когда сгущаются тучи рецессии, делая перспективы туманными.
«Здесь так много потенциала, здесь создается настоящее искусство», - говорит Руис. «Этим коллекционерам было легко продать».