Планируете ли вы превратить свою страсть к съемке изображений в профессию? Открытие фотобизнеса может оказаться увлекательным занятием. В конце концов, не каждый может зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом.
Но, как и в любом бизнесе, вы обязательно столкнетесь с трудностями и допустите ошибки во время своего нового предприятия, особенно на начальном этапе. Некоторые ловушки могут оказаться более дорогостоящими, чем другие, поэтому крайне важно выявить их заранее. Вот четыре распространенные ошибки, которых следует избегать при запуске собственного фотобизнеса.
Занижение цен на ваши услуги
В транзакционной экономике понимание ценности того, что вы предлагаете, является ключом к эффективным и результативным транзакциям. Это делает точное ценообразование решающим фактором успеха любого бизнеса.
По данным CB Insights, ошибки в ценообразовании являются причиной неудач 18% компаний. Понятно, что то, насколько хорошо вы найдете правильный баланс при определении ценности ваших услуг, может улучшить или разрушить ваше предприятие.
Занижение цен - распространенная ошибка фотографов, запускающих свой первый бизнес. На начальных этапах существования компании найти клиентов сложно, если у вас нет существенного опыта или рекомендаций. В результате вы будете более склонны недооценивать себя, чтобы привлечь клиентов.
Однако установка ставок ниже средней по рынку имеет ряд недостатков. Это обесценивает ваши услуги, создавая не очень благоприятное впечатление о ваших навыках. Необычно низкие цены могут вызвать подозрения и сомнения, когда клиент готов платить справедливую плату за приобретаемые услуги.
Помните, разумная цена свидетельствует о разумных навыках, а более низкая цена может указывать на низкий уровень таланта. Таким образом, снизив ставки, вы можете потерять ценный бизнес вместо того, чтобы получить больше работы.
Кроме того, постоянно взимая меньшую цену, вы создаете определенные ожидания в сознании клиента. А когда вы позже поднимете ставки, они могут разочароваться и уйти в другое место.
Итак, прежде чем начинать бизнес, изучите прейскуранты своих конкурентов и поймите средние рыночные цены. Кроме того, оцените уровень своих навыков и определите базу затрат, чтобы разработать соответствующую стратегию ценообразования. Например, при запуске вашей компании вы можете предложить ограниченную по времени скидку первому X клиентов. Это позволит вам создать первоначальную клиентскую базу и впоследствии быстро поднять цены до рыночного уровня.
Невозможно поддерживать связь
Для большинства фотографов общение с клиентами обычно заканчивается, когда они сдают работу. Но именно тогда это и должно начаться.
Надежные отношения с клиентами облегчают создание повторных сделок, использование устной рекламы и получение рекомендаций. Но отношения требуют заботы, а это требует времени и усилий.
Итак, начните с создания базы данных существующих клиентов. Используйте их контактные номера для периодических SMS-кампаний. Обратный поиск номеров в PhoneHistory также позволяет получить адреса электронной почты и ссылки на социальные сети. Они полезны для общения по электронной почте и общения в социальных сетях для более эффективного взаимодействия.
Используйте эти средства, чтобы делиться своими работами по мере расширения вашего портфолио и информировать клиентов о новых услугах. Вы даже можете обратиться к ним, просто чтобы поздороваться. Все это поможет вам оставаться в центре их внимания и гарантировать, что вы станете первым фотографом, о котором они подумают, когда появится такая возможность.
Без подготовки бизнес-плана
Если вы намерены зарабатывать на жизнь своими фотоуслугами, важно относиться к этому как к бизнесу. И ни один бизнес не может выжить без плана.
Эффективный бизнес-план позволяет избежать некоторых распространенных причин неудач стартапа, включая ошибочные бизнес-модели и проблемы с денежными потоками.
Например, бизнес-план позволяет вам детально определить свою бизнес-модель. Вы сможете оценить свои сильные и слабые стороны и решить, какие возможности фотографии вы хотите использовать - от корпоративных мероприятий и общественных мероприятий до модных фотосессий, свадеб и портретов.
Это также возможность понять, какие ресурсы вам могут понадобиться. Например, нужна ли вам студия? Если да, есть ли место у вас дома или стоит снять отдельный офис? Все эти вопросы помогут вам глубже изучить свою бизнес-идею и доработать ее. Это также позволит вам выявить препятствия и определить необходимые действия для их преодоления.
Самый важный аспект бизнес-плана заключается в том, что он подталкивает вас к постановке целей, учитывая то, чего вы хотите достичь в ближайшем будущем, и ваше долгосрочное видение вашего предприятия. Через пять лет вы, возможно, захотите нанять других фотографов и расширить свой бизнес в нескольких местах. Достижение таких высоких целей, безусловно, возможно при наличии разумной стратегии и плана.
Игнорирование маркетинговых возможностей
Знаете ли вы, что 22% предприятий терпят неудачу из-за неудач в маркетинге? Независимо от масштаба вашего бизнеса, разработка маркетингового плана имеет решающее значение для вашего успеха.
Естественно, при запуске нового предприятия у вас не будет значительного бюджета. Но это не проблема, когда вы используете тактику цифрового маркетинга.
Веб-сайт, например, может помочь вам использовать свое портфолио (бесспорно, это ваш самый большой аргумент в пользу продажи) для привлечения новых клиентов. Здесь могут быть представлены ваши лучшие работы и отзывы клиентов. Кроме того, создать веб-сайт легко и доступно благодаря бесчисленным бесплатным веб-шаблонам и дешевым планам хостинга, предлагаемым сегодня. Но если вы не хотите тратить деньги на услуги хостинга и доменные имена, Behance, Instagram и Facebook могут предоставить платформу для обмена вашей работой.
Поддержание присутствия в социальных сетях также важно для вашего фотобизнеса. Это позволяет вам создавать аудиторию, демонстрировать свое портфолио, распространять информацию, делиться своими знаниями, взаимодействовать с другими и создавать репутацию в Интернете.
Почтовый маркетинг - еще один проверенный метод повышения осведомленности и привлечения потенциальных клиентов. Фактически, 64% малых предприятий полагаются на него для привлечения клиентов.
Подведение итогов
Открытие собственного фотобизнеса может стать волнующим опытом. Но есть несколько распространенных ошибок, которых следует избегать каждому предпринимателю. Занижение цен на услуги, отсутствие связи с клиентами, неспособность разработать бизнес-план и игнорирование важных маркетинговых мероприятий занимают среди них первое место.
Итак, избегайте этих ошибок, чтобы добиться успеха в бизнесе. Верьте в себя, сохраняйте концентрацию и сохраняйте настойчивость в построении процветающего предприятия. Самое главное, имейте в виду, что технологии, методы и знания со временем меняются. Поэтому никогда не прекращайте изучать свое дело, если хотите оставаться на вершине.