От справедливой усталости до открытия новых талантов, галеристы и коллекционеры на парижском мероприятии делятся своими проблемами
Дженнифер Флэй, директор Fiac
Задача состоит в том, чтобы учитывать финансовые ограничения экспонентов
В прошлом году мы много думали о том, как мы могли бы помочь молодым галереям и решить проблему несправедливой ценовой политики [для стендов] на ярмарках. Мы считаем, что необходимо сделать гораздо больше. В прошлом году базовая цена составляла 579 евро за квадратный метр. В этом году мы снизили этот тариф до 550 евро за квадратный метр для небольших стендов, что поможет молодым галереям [плата за самые большие стенды увеличилась на 2,2% до 650 евро за квадратный метр]. Мы всегда верили в помощь новым дилерам; действительно, наш субсидируемый сектор Lafayette оказал реальное влияние. Галерея Лос-Анджелеса Friedman Fitzpatrick имела стенд в этом районе и с тех пор открыла помещение в Париже.
Анн-Клоди Корик, исполнительный директор парижской Galerie Templon
Проблема заключается в том, чтобы сбалансировать график проведения арт-ярмарок с выставочной программой
Я думаю, что главная проблема сейчас для галерей – это артикуляция между арт-ярмарками и программами и выставками галерей. С годами мы становимся все более зависимыми от нашего честного участия. Сначала они были просто дополнительным каналом для продвижения наших артистов, особенно за рубежом, но теперь они стали структурной частью нашей глобальной стратегии, продаж, продвижения артистов, представляя 50% наших продаж и клиентов. Каждая художественная ярмарка представляет собой расходы на сумму от 100 000 до 200 000 долларов (аренда и установка стенда, доставка, поездки). Это важная инвестиция для пятидневного мероприятия и галерей нашего размера. Они отнимают много времени, требуют свежего инвентаря - инвентаря высокого класса, чтобы гарантировать безубыточность - и это десять или 12 раз в год.
Отборочные комиссии также могут быть очень требовательными и влиять на то, что мы можем показать или не показать. Таким образом, мы всегда работаем на двух разных уровнях: на местном уровне с сильными выставками, опытом, каталогами и на более «кочевом» уровне от выставки к выставке, более явно ориентированном на продажи и краткосрочный ажиотаж. Иногда концептуально трудно примириться. В финансовом отношении они представляют собой огромное ограничение и высокий риск. Тем не менее, глобальные арт-ярмарки, такие как Frieze или Art Basel, являются единственным средством противостоять влиянию наших основных конкурентов: аукционных домов.
Гильермо Ромеро Парра, директор мадридской галереи Parra & Romero
Задача состоит в том, чтобы соответствовать требованиям справедливой системы
Для меня самой большой проблемой является работа в нынешней справедливой системе. Вершина рыночной пирамиды – художественная ярмарка, и так быть не должно. Внизу находится система образования и такие учреждения, как художественные колледжи; должно быть наоборот. Проведение ярмарки в каждом городе не является устойчивым; коллекторов не хватает! Молодое поколение и галереи не заинтересованы в упорном труде, чтобы попасть на крупные ярмарки. Я верю в более традиционный способ работы, например, в тесном сотрудничестве с художниками на выставках. Тем не менее, ярмарки могут быть важным местом для знакомства с другими людьми.
Франк Празан, директор парижской галереи Applicat-Prazan
Проблема заключается в поиске качественного материала
Проблема несколько отличается для первичных и вторичных дилеров. Для первого ключевым моментом является гонка к гигантизму - связанные с этим затраты, борьба за горячих артистов и сложность их удержания на борту, а также построение бренда. Для вторичных дилеров обновление высококачественных запасов по приемлемым ценам стало почти невозможным или, по крайней мере, чрезвычайно сложным. Оба сталкиваются с чрезвычайно сложной справедливой моделью. Независимо от того, находитесь ли вы внутри (как Инсайдеры) или вне (или Аутсайдеры), ваша жизнь становится совершенно другой. И менее десяти ярмарок в мире действительно имеют значение. Оба [типа дилеров] должны учитывать систему аукционов, будь то конкуренция (вторичный рынок) или подтверждение (первичный рынок).
Ален Серве, бельгийский коллекционер
" Проблема заключается в том, чтобы найти новые работы за пределами обычных "чрезмерно коммерческих" площадок"
Что меня поразило и в Frieze, и в Fiac, так это то, что большинство галерей привозят материалы для продажи, а это не то же самое, что приносить сложные материалы, чтобы произвести впечатление. Дилеры привозят громкие, узнаваемые имена, потому что хотят быть уверены, что смогут продать и покрыть свои большие расходы. Я использую сравнение с дневными продажами; Меня удивили высокие цены на качественный материал на распродажах Christie’s и Sotheby’s во время Frieze. Все ярмарки посвящены брендингу; вы можете сравнить крупных дилеров с флагманскими магазинами, представляющими самые модные витрины или витрины. Но я верю, что еще есть будущее, в котором люди откажутся от модели торговых центров и захотят эквивалент независимых магазинов, которые предлагают позднее открытие и сотрудничество со своими коллегами. Но вы должны следить за ценами; Я думаю, например, что цены на Парижской международной ярмарке во многих случаях в среднем на 40% выше, чем риск приобретения более сложных работ более молодых художников.
Фотографии и распродажи с ярмарки смотрите на нашейстранице в Instagram.