Сеть. Это страшное слово, которое ненавидят многие фрилансеры. Он вызывает образы унылых событий, холодных фуршетов и самодовольных людей, которые хотят бесконечно говорить о себе. Они так важны? Ну, а если честно - да.
Поскольку бизнес - это люди, спросите любого, откуда они получают большую часть своих новых деловых запросов, и они исходят от знакомых или из уст в уста.
Вы должны активно строить сеть, если хотите добиться успеха в этой игре. Вам нужны контакты. Там нет обойти это. (Да, я обращаюсь к вам, интровертам, сзади - от людей не убежишь!)
Но как максимально эффективно использовать сеть? Как вы заставляете людей любить вас? И как, черт возьми, оставить правильное впечатление? Не волнуйтесь! Мы собрали несколько мудрых слов от ведущих мировых предпринимателей и новаторов, чтобы помочь вам стать сетевым ниндзя. Кто-то понравится, запомнится и - самое главное - порекомендует другим.
1. Дело не в тебе - дело в них
"Вы можете за два месяца завести больше друзей, проявляя интерес к другим людям, чем за два года, пытаясь заинтересовать других людей собой."- Дейл Карнеги
Бизнес - это все о людях. Если люди любят вас и доверяют вам, они бросят вам работу. Как завоевать их восхищение? Искренне интересуясь ими. Вот и все. Это волшебство. Задавайте много вопросов, слушайте, что они говорят, и отвечайте соответствующим образом.
Это не возможность говорить о себе. Во что бы то ни стало, если люди хотят узнать о вас больше, действуйте! Просто не доминируйте в разговоре и стремитесь вернуть его обратно к ним. Люди будут любить вас за то, что вы так заинтересованы в том, что они говорят.
О, и - еще один главный совет - произнесите их имя! Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», говорит, что для них это самый волшебный звук в мире, поэтому он поможет вам завоевать их уважение.
2. Забудьте о бизнесе, сосредоточьтесь на построении дружеских отношений
"Создание хорошей сети требует усилий, искренности и времени".- Алан Коллинз
Вы не можете щелкнуть пальцами по волшебству и построить сеть за одну ночь. Это требует времени. Так что улыбайтесь, будьте открытыми и дружелюбными и сосредоточьтесь на построении отношений, а не на продаже своих услуг. Это длинная игра. Вы просто концентрируетесь на развитии ценной сети - ни больше, ни меньше.
Выждите время. Потому что, если у вас появятся хорошие друзья в местном деловом сообществе, вы почти наверняка увидите преимущества в будущем. В конце концов, вы готовы на все ради того, кто вам нравится.
Как вы строите дружеские отношения? Как и в личной жизни. Когда вы встречаете кого-то на мероприятии, отправьте дружеское электронное письмо или отправьте небольшой подарок по почте. Всего лишь небольшое усилие заставит людей почувствовать себя особенными, и вот что я вам скажу - они никогда не забудут вашу щедрость.
3. Слушайте и учитесь
«Большинство людей слушают не с намерением понять. Они слушают с намерением ответить».- Стивен Кови
Стивен Кови, автор книги «7 навыков высокоэффективных людей», был прав. Большинство людей просто ждут, когда придет их время поговорить. Они не слушают, что говорят другие; они просто ищут возможность переключить внимание на них.
Звучит знакомо? Думаете, вы были виновны в таком поведении? Эй, мы все делаем это. Ключ в том, чтобы стать более самосознательным и сосредоточиться на том, чтобы избавиться от эго, чтобы вместо этого стать лучшим слушателем.
Да, большинство людей будут говорить о себе. Да, вы иногда думаете: «Какого черта меня никто не слушает?» Да, вы часто будете чувствовать горечь от того, что все кажутся такими чертовски эгоистичными и сосредоточенными на себе. (Эй, большинство людей, к сожалению, таковы.) Это не имеет значения. Важно помнить, что если вы ломаете шаблон и слушаете всех остальных, вы не только заводите друзей и тешите их эго; вы также можете кое-чему научиться.
Верно. Слушая, вы узнаете много нового и разовьете свои навыки. Люди интересные, и у них есть много мудрости, чтобы поделиться. Если вы начинаете разговор с правильным настроем, то есть слушаете другого человека, и относитесь к этому опыту как к возможности открыть для себя что-то новое. Друзья мои, слушайте и учитесь - это изменит ваш мир.
4. Прежде чем брать, нужно отдать
«Валюта настоящего общения - не жадность, а щедрость».- Кит Феррацци
Есть ли что-нибудь более раздражающее, чем брать, брать, брать? Люди, которые хотят увидеть, какую ценность вы можете предложить. Мы все были там. Мы болтаем, и другой человек сначала проявляет интерес, но когда он понимает, что вы ему бесполезны, его глаза тускнеют, и внимание угасает. Как грубо!
Не будь таким придурком. Сосредоточьтесь на другом человеке, задавайте много вопросов и искренне интересуйтесь тем, что они говорят, даже если они не помогают вам (это может измениться в будущем). Предложите дружеский совет или поделитесь полезным контактом. Будьте щедры, и вы пожнете плоды.
5. Никогда не ждите ничего взамен
"Успешные сетевики, которых я знаю, те, кто получает тонны рекомендаций и чувствует себя по-настоящему довольным собой, постоянно ставят потребности другого человека выше своих собственных."- Боб Бург
Имея в виду вышеизложенное, вы также должны отдавать, не ожидая ничего взамен. Вы должны смириться с тем, что вашей щедрости никогда не будет равных. И это нормально. Дело не в том, что люди вам должны; речь идет о построении отношений.
Мне особенно нравится эта цитата Сэмюэля Джонсона: «Истинная мера человека - это то, как он относится к тому, кто не может сделать ему абсолютно ничего хорошего».
Позвольте кому-нибудь рассказать свою историю, не чувствуя необходимости делиться своей. Уделяйте все свое внимание другим, даже если вы обнаружите, что ваш разум блуждает. Предполагайте лучшее в людях и давайте им презумпцию невиновности. Поделитесь ценной мудростью, даже если вы даете советы своим конкурентам.
Проявляя щедрость без ожиданий, вы разовьете огромную локальную сеть и станете тем, кого люди ценят и уважают.
6. Продай себя, не продавая
"Старайтесь не стать успешным человеком. Лучше станьте ценным человеком".- Альберт Эйнштейн
Черпая вдохновение у человека, разработавшего теорию относительности, вы можете по-настоящему продать себя, только став кем-то ценным. Чем вы увлекаетесь? Что заставляет ваши глаза искриться любопытством? Чем ценным вы можете поделиться с миром?
Вы можете стать действительно успешным, интересным и тем, с кем люди захотят иметь дело, только если вы приложите усилия и разовьете свои навыки и опыт. Поглощайте книги, читайте о вещах, в которых вы не уверены, ходите в музеи, задавайте вопросы, проявляйте любопытство.
И тогда вы будете продавать себя на этих сетевых мероприятиях, ничего не говоря о своем бизнесе. Это о тебе. Не сосредотачивайтесь на работе и том, что вам нужно продать; сконцентрируйтесь на том, чтобы стать интересным, ценным человеком, с которым людям нравится общаться. Вы заставите их есть прямо у вас на ладони.