Начало бизнес-фотографии очень интересно - мы все хотим, чтобы наши рабочие часы делали то, что мы любим. В определенный момент нам нужно зарабатывать значительные деньги, чтобы действительно зарабатывать на жизнь. Важно знать, как заряжать людей, исходя из вашего уровня мастерства и рынка, на котором вы работаете, но также важно знать, как взимать больше. Получение большего количества клиентов велико, но лучше взимать плату за каждого клиента, потому что это означает, что вы можете устойчиво развивать свой бизнес.
Ознакомьтесь с этими советами, чтобы сделать ваш бизнес фотографии успешным:
1. Знай свою ценность
Прежде всего: знайте, что вы стоите! Вам нужна базовая линия, определенная скорость, которую все, что вам известно, не стоит. Насколько вы компетентны по отношению к другим на вашем рынке? Какова средняя ставка для вашего типа работы? Проведите некоторое время, глядя на ваш конкурс и честно оценивая, как вы складываетесь.
Узнав свою ценность, будьте готовы объяснить это другим. Если средняя ставка для выстрела в голову составляет 250 долларов США на вашем рынке, и вы хотите получить 500 долларов США, будьте готовы объяснить, почему ваша работа стоит больше.
2. Рассчитайте свои затраты на ведение бизнеса
Знай свои цифры! Следите за своими бизнес-расходами и знайте, сколько вам нужно сделать, чтобы покрыть расходы. После ваших издержек выясните, сколько вам нужно жить и разбить это на почасовой ставке. Это число отличается для каждого в зависимости от возраста, расходов на проживание, размера семьи и региона страны, между прочим.
Допустим, ваш часовой тариф составляет 25 долларов США в час, чтобы покрыть ваши расходы и оплатить основные расходы на проживание. Знание этого означает, что вы не будете работать ни на чем за $ 25 в час. Если вы платите меньше, чем ваше время стоит, это любой простой способ оправдать повышение ваших цен.
3. Добавить значение
Добавление стоимости означает, что ваши клиенты получают от вас что-то, что для них больше, чем все, что предлагают ваши конкуренты. Возможно, вы дадите всем своим клиентам бесплатную фотокнигу с каждой сессией. Книга может стоить вам $ 20, но клиент считает, что стоит заплатить вам дополнительные 100 долларов за ваш конкурс.
Возможно, вы каждый год занимаетесь классом или мастерской, и ваши навыки улучшаются. Это простой способ оправдать повышение ваших цен. Вы более талантливы, и ваше образование выводит вас на новый уровень. Вы также можете добавить стоимость через имеющееся у вас оборудование. Возможно, новый основной объектив или комплект освещения сделает ваш сервис более ценным, чем следующий фотограф.
4. Специализация
В наши дни достаточно фотографов, которые знают, как повысить ценность своих предложений, что специализация может быть более простым способом взимать больше. Если вы делаете только портретную фотографию для детей, и вы делаете это хорошо, вы можете оправдать своим клиентам более высокую плату только потому, что вы являетесь специалистом. В свадебной фотографии у некоторых фотографов есть снимки подписи или методы, которые отделяют их друг от друга.
Если у вас очень специфический стиль, который любят некоторые люди, вы можете назначить более высокую ставку за свою работу. Если вы единственный человек, предлагающий выстрел или стиль, который хотят люди, у вас есть рычаги в принятии решения о том, что нужно взимать.
5. Пересмотрите воспринимаемую ценность
Иногда вам просто нужно изменить свой брендинг или какую-то формулировку, чтобы ваша ценность выглядела выше. Инвестирование в интересный веб-сайт очень полезно. Ваше присутствие в Интернете - это огромный способ изменить то, как люди воспринимают ваш бизнес. Разрыв в воспринимаемой ценности между тем, кто «фотографирует» и «фотожурналистом», огромен. Посмотрите, как вы говорите, что вы можете предложить. Может быть способ сделать его более привлекательным и увеличить воспринимаемую ценность.