Просмотровые комнаты, пробуждающие аппетит предварительные публикации и цифровые платформы – все это окупается для галерей на ярмарке
Альтернативные способы продажи за пределами стенда, такие как частные просмотровые залы, специальные публикации перед выставкой и цифровые платформы, помогают наращивать бизнес на Art Basel в этом году.
На третьем этаже ярмарки, вдали от суетливых киосков и нетерпеливых инстаграмеров, различные дилеры арендуют уединенные выставочные залы Art Basel - некоторые почасово (до 1500 швейцарских франков; 1500 долларов) или, в случае с Гагосяном, на всю неделю. Хотя услуга предлагалась в течение последнего десятилетия, спрос растет, говорит представитель Art Basel.
Галерея Гагосяна демонстрирует около 25 работ в своем смотровом зале, подавляющее большинство из которых являются предметами вторичного рынка, отправленными клиентами, которые предпочитают, чтобы их работы продавались «без международной экспозиции», по словам Эндрю Фабриканта, главного операционного директора галереи.
Одним из немногих предметов первичного рынка, выставленных в частном выставочном зале, является картина Георга Базелица, которая была продана во время VIP-превью за нераскрытую сумму. Полотно такого же размера, повешенное на стенде по просьбе художника, также рано нашло свое место. «Просмотровые комнаты - это способ увеличить наши запасы», - говорит Фабрикант, отмечая, что бизнес идет в обоих направлениях: «Кабинка создает шумиху, и эта шумиха заразительна.”
Fabricant говорит, что общая стоимость работ в выставочном зале «относительно сопоставима» со стоимостью стенда. «Время от времени вы можете получить что-то действительно ценное, например, картину Твомбли или Пикассо. Это исказило бы всю метрику», - говорит он.
Открытие новой галереи Гагосяна в Базеле также увеличило ее профиль и прибыль на этой неделе. Торговля в новом пространстве была оживленной (цены варьируются от 375 000 до 25 миллионов долларов), а Ларри Гагосян говорит, что продажи на ярмарке были «очень высокими».
Другая мегагалерея, Hauser & Wirth, вызывает «беспрецедентный интерес» к своему стенду благодаря двум публикациям, разосланным 3500 коллекционерам и кураторам за две недели до открытия Art Basel, по словам основателя и президента галереи Ивана Вирта. Оба тома - один посвящен живым художникам, а другой - поместьям, содержат интервью и рассказы из первых рук о жизни и творчестве художников. «Это документы, но они также предназначены для возбуждения аппетита коллекционеров», - говорит Вирт.
Прямо по сигналу, во время VIP-открытия сообщалось о продажах бамперов. Более 16 работ на стенде нашли свое пристанище, в том числе алебастровая работа Эдуардо Чильиды (3 млн евро) и бронзовая скульптура Алины Шапочников (1,5 млн евро). Еще 14 произведений, которые были представлены в публикациях перед выставкой, но не были выставлены на Art Basel, также проданы (цены варьируются от 110 000 до 3 миллионов долларов).
«Нам нравится энергия дебюта», - говорит Вирт. «[Публикации] - это способ продлить это время; некоторые люди принимают решение до ярмарки». По оценкам Фабриканта, перед ярмаркой Гагосян продал не менее десяти работ. «Это новая норма», - говорит он.
Виртуальные торговые залы также расширяют предложение дилеров на выставочном этаже. Чтобы совпасть с открытием секции Unlimited во вторник, Дэвид Цвирнер запустил Basel Online, которую нью-йоркский дилер назвал «ярмаркой параллельного искусства», с работами на общую сумму 5,6 млн долларов.
К концу второго дня цифровые продажи достигли 3 долларов.5 млн долларов, в том числе 1,8 млн долларов за тыкву из нержавеющей стали от Яёи Кусамы, которая досталась покупателю из России. Цена является рекордной для онлайн-продажи в галерее. Тем временем картина японского художника, которому не исполнилось 10 лет, была продана на прилавке за 2 миллиона долларов, что свидетельствует о том, что коллекционеры все меньше замечают разрыв между цифровыми и физическими платформами.
Елена Соболева, директор по онлайн-продажам в David Zwirner, говорит, что «физический художественный опыт» по-прежнему лежит в основе деятельности галереи, но онлайн-платформа помогает стимулировать продажи на стенде. «Неизбежно это очень взаимосвязано; это связано с физическим волнением на Art Basel», - говорит она.
Волнение было ощутимо на стенде Zwirner в день предварительного просмотра, когда редкая фотокартина Рихтера 1966 года была продана за 20 миллионов долларов, что является рекордом для галереи в Art Basel. Всплеск других крупных продаж, в том числе 10 миллионов долларов за картину Зигмара Польке по ткани 1969 года, способствовал тому, что в день открытия галерея продала произведений искусства на сумму более 50 миллионов долларов..
Действительно, Art Basel остается солнцем, вокруг которого вращается все остальное. Базельский дилер Штефан фон Барта описывает ярмарку как «введение» в остальную часть своей программы. «Я бы сказал, что 95% продаж совершается на ярмарке; остальное делается в нескольких минутах езды на такси в моей галерее», - говорит он, добавляя, что еще от 10 до 15 работ доступны в шкафу на его стенде.
«Дилеры всегда будут пытаться использовать любую возможность, чтобы продать больше», - говорит он. Кажется, что в этом году на Art Basel это чувство звучит правдивее, чем когда-либо.