Итак, вы решили, что хотите продать свои ювелирные изделия онлайн? Заметьте, я не сказал «попробуйте». Если вы уже думаете: «Я попробую.
Я, вероятно, потерплю неудачу, но я попробую: «Вы настраиваете себя на неудачу. Не делай этого с собой!
Процитировать Йоду: «Не пытайтесь. Делайте или нет. Нет никакой попытки ». Теперь, если вы не против Darth Vader, но вам все равно нужен такой же позитивный настрой.
Есть сотни книг на эту тему, электронные книги и блоги, посвященные «расскажу» вам, как продавать онлайн. Весь процесс может казаться сложным время от времени, но сделан один шаг за один раз, он выполним практически для всех.
Узнайте больше о первых шагах по продаже ювелирных изделий онлайн здесь.
Низкая цена
Теперь я могу писать бесконечно на всех тончайших моментах, но для этого поста я буду придерживаться того, что для меня является одним из самых важных факторов, и одна из самых больших ошибок, которые я вижу, ценообразование. В частности, цена слишком низкая.
Ценообразование слишком низкое, как правило, происходит, не принимая во внимание бесплатную доставку, комиссию продавца и не оплачивая себе справедливую зарплату. Я могу указать на эти ошибки в других только потому, что я сделал их всех в какой-то момент.
Поскольку я в основном продаю на Etsy, мои советы и мнения основаны на этом месте. Etsy - это потрясающая обстановка для ювелирного ремесленника или любого ремесленника, чтобы намочить ноги. Да, ювелирные украшения являются одной из самых заметных и сильно насыщенных категорий на Etsy, но вы можете с тяжелой работой вырезать нишу для себя.
Вот где одна из ошибок в цене, о которых я упоминал, вступает в игру. Некоторые могут подумать: «Есть много других производителей ювелирных изделий на Etsy, мне нужно оценивать мою работу дешево, чтобы ее заметили». Неверно! Низкая цена на самом деле причиняет вам боль и вашу работу. Покупатели будут замечать вашу работу, видеть сверхнизкую цену и проходить мимо, предполагая, что с ней что-то не так, чтобы ее цена была низкой. Это также подразумевает, что вы не заботитесь о своей работе, чтобы взимать справедливую цену.
Модели ценообразования
В Интернете есть десятки моделей ценообразования, и вам придется экспериментировать, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вас, но это то, что я использую:
Начните с 2, 5-кратной стоимости материала и упаковки, добавьте почасовую зарплату на время, необходимое для изготовления предмета, и добавьте 10 процентов для накладных расходов и непредвиденных расходов.
Если вы рассматриваете консигнацию или оптовую торговлю, вам необходимо умножить свои материальные затраты на четыре. Большинство партий или оптовых возможностей составляют от 40 до 60 процентов от ваших розничных расходов, и, начиная свою базовую цену, в четыре раза ваши затраты на материалы помогают вам не работать бесплатно или, что еще хуже, терять деньги.
Фото через Craftsy Member BobbiWired
Какова материальная стоимость?
Бусины, проволока, обжимные крышки, шпильки и т. Д., Упаковка, которую вы будете использовать для отправки клиенту, и доставку, которую вы заплатили, чтобы получить материалы. Когда вы получаете материалы, напишите в сумке, что каждая отдельная часть стоит, так что вам не придется ее вычислять позже. Храните небольшой ноутбук под рукой, чтобы перечислить все части, которые входят в кусок.
Что входит в почасовую зарплату?
Это включает в себя не только фактическое физическое время изготовления изделия, но и любую подготовительную работу, необходимую вашим материалам, проектирование и переработку, полировку и упаковку. У меня есть старая секундомера моего папы, которую я использую, чтобы помочь мне отслеживать свое время.
Что такое накладные и непредвиденные расходы?
Сюда входят такие вещи, как аренда, коммунальные услуги, листинг и платежи PayPal, а также газ, чтобы добраться до почтового отделения, чтобы отправить заказ. Говоря о доставке, если вы предлагаете бесплатную доставку, не забудьте добавить стоимость доставки к стоимости изделия. Если вы не учитываете эту стоимость, вы теряете деньги, прежде чем даже перечислите кусок для продажи.
Фото проекта через Craftsy Member BobbiWired
Есть и другие факторы, которые следует учитывать, например, если деталь легко воспроизводится или если она абсолютно единственная в своем роде. Но сначала придерживайтесь простых факторов! Я не хочу препятствовать вам пытаться.
Ой, «Не пытайтесь. Делайте или нет. Нет никакой попытки.