Достигаем одного миллиона проданных товаров
Признаком растущего делового интереса к 3D-принтерам является то, что на этой неделе у меня было три разговора с венчурными капиталистами, которые пытаются разобраться в этом рынке. (Говорят, что MakerBot собирается привлечь новый раунд финансирования после того, как в 2011 году он собрал 10 миллионов долларов.)
Насколько масштабной станет 3D-печать? Сколько будет продано? Сколько времени пройдет, прежде чем появится 1 миллион домохозяйств с 3D-принтерами? Я помню, как спросил у большой аудитории, у кого из них есть 3D-принтер? Лишь очень немногие руки поднялись. Когда я спросил, многие ли хотели бы иметь 3D-принтер, почти все в комнате подняли руки. Если спрос настолько высок, то каковы факторы, которые приводят к тому, что 3D-печать проникает в дома все большего и большего количества людей?
Сегодня спрос превышает предложение, судя по длительным задержкам с выполнением заказов на 3D-принтерах. Однако дело не только в том, что нам нужно больше 3D-принтеров для продажи. Производителям 3D-принтеров придется дифференцироваться по трем различным направлениям:
- Доступность
- Удобство использования
- Надежность
Несомненно, 3D-принтеры станут дешевле и функциональнее. Стоимость будет снижаться с ростом объема, а также с повышением эффективности производственных процессов. Многие из проектов 3D-принтеров, поддерживаемых Kickstarter, установили искусственно заниженные цены, основанные больше на стоимости материалов и огромной скидке на реальные расценки на рабочую силу. Многим из них будет непросто масштабироваться до больших объемов. В то же время, становится ли 3D-принтер таким же товаром, как ПК, у которого его базовая конструкция, сборка и работа практически одинаковы?
Уровень удобства использования, как мы обнаружили в ходе тестов 3D-принтеров прошлой осенью, довольно сильно различается. Удобство использования начинается с готового интерфейса и продолжается настройкой и тестированием, а также простотой подключения принтера и различными программными интерфейсами, которые позволяют создавать объект и отправлять его на устройство. Чем более открыт 3D-принтер, тем меньше его производители контролируют пользовательский опыт, и компромиссом становится простота использования.
Надежность - еще один фактор. Если вы собираетесь установить 3D-принтеры в офисах, мастерских и школах, ими будут управлять несколько пользователей с разным уровнем опыта и терпения. Сможет ли персональный 3D-принтер выдержать удары? Или каждому принтеру потребуется «администратор», чтобы поддерживать его в рабочем состоянии и регулярно выполнять калибровки? Если это так, то стоимость машины составит лишь небольшую часть стоимости ее владения. Конечно, более дорогие промышленные 3D-принтеры могут быть более надежными, но их владение и эксплуатация также дороги.
Итак, сколько людей сегодня имеют 3D-принтер? По моим оценкам, было продано менее 100 тысяч персональных 3D-принтеров. Если эта оценка будет удваиваться каждый год, потребуется пять лет, чтобы достичь миллиона. Если оно будет утроиться каждый год, то через два с половиной года мы получим миллион.
Что побудит миллионы людей купить 3D-принтер? Сможет ли его полезность убедить покупателей рассматривать его как еще один бытовой прибор? Будет ли он восприниматься как обычный бытовой инструмент, например, Дремель? Или это будет считаться формой развлечения, как игровая консоль или медиаплеер? Будет ли он считаться специализированным оборудованием для любителей активного отдыха, например, ракетной техникой или лодками?
Как миллион проданных машин по сравнению с другими бытовыми машинами?
Кофеварки Сколько эспрессо-машин продано? Согласно информации EnergyStar о кофеварках (PDF), розничные продажи кофемашин в США в 2010 году составили 1,4 миллиона единиц. Это составляет лишь 6% от общего рынка кофеварок. В поколении моих родителей «Мистер Кофе» был стандартным продуктом, типом автоматических капельных машин, которые до сих пор занимают 75% рынка, в то время как машины на одну порцию, такие как Keurig, сейчас составляют 19%. Из того же отчета EnergyStar: по оценкам У. В 2009 году проникновение производителей эспрессо в домохозяйствах США составило около 16%.
Тостеры. По данным отчета EnergyStar о тостерах (PDF), в 2010 году в США было продано 10,1 млн тостеров.
Беговые дорожки. Как насчет домашнего медицинского оборудования? По данным Ассоциации производителей спортивных товаров, компания Treadmill-World заявляет, что «в 2010 году было продано около 50 миллионов беговых дорожек, что примерно в два раза больше, чем эллиптических тренажеров».
Принтеры. С 2010 по 2011 год «общий объем продаж (струйных принтеров) упал с 13,1 миллиона до 11,56 миллиона единиц, согласно статье ComputerWorld об умирающем рынке компьютеров». принтеры, ссылаясь на то, что молодые люди реже видят необходимость что-либо печатать.
Я предполагаю, что 3D-принтеры будут восприниматься скорее как игрушки, чем как инструменты. С 3D-принтером весело играть. Я подозреваю, что в обозримом будущем такие принтеры будут скорее крутыми, чем полезными, скорее забавными, чем практичными. Как и в случае с магнитофонами, когда я рос, есть что-то увлекательное в создании чего-либо на 3D-принтере. Люди тратят много денег на лодки, дома на колесах, квадроциклы и другие вещи, которые не особенно полезны или практичны. Не у всех есть такие, но, кажется, больше людей могут себе их позволить, чем я думаю.
Мы могли бы сравнить компьютерные принтеры с капельными кофеварками, обе из которых в основном продаются по цене. 3D-принтеры больше похожи на кофемашины для приготовления эспрессо, которые в 5-10 раз дороже других вариантов. Люди, покупающие кофемашины для приготовления эспрессо, не рассматривают капельные кофеварки. Они не думают о цене, если только не думают о том, сколько тратят в Starbucks. Если вы производитель 3D-принтеров, вам хотелось бы увидеть внедрение одноразовых машин, которые также продают упакованный кофе. Вы надеетесь, что сможете продать множество машин по сравнительно низкой цене и снабдить их нитью.
И вот где я оказался. 3D-принтеры будут восприниматься как продукт образа жизни, нечто такое же удовольствие, как водный мотоцикл или кофемашина для эспрессо. Что вы думаете? Возможно, я консервативен в своих мыслях. Как вы думаете, как скоро мы доберемся до миллиона принтеров и что будет стимулировать эти продажи?
Подпишитесь на информационный бюллетень Maker Pro! Если вы хотите узнать больше о состоянии технологий производителей и производственном бизнесе, подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку Maker Pro Новостная рассылка. Вы можете просмотреть выпуск прошлой недели здесь.