Многие ремесленники перегружены, когда речь заходит о цене их рук. Как вы устанавливаете цену на все время и усилия, которые входят в творческий процесс?
Вот некоторые из моих советов от запуска моего собственного онлайн-бизнеса, продающего пряжи и волокна для рук в течение 8 лет. Эти советы могут не работать для всех в каждом ремесле, но они хорошо работали для меня, и поэтому я делюсь ими с вами.
Мини-одеяло Carof Sheridan's WebForm
1. Исследование рынка онлайн
Каков ценовой диапазон того, что вы продаете? Перейдите на сайты, такие как Etsy, и посмотрите, какие товары в настоящее время продаются. Имейте в виду, что jst, потому что элемент указан за 100 долларов США, не означает, что он продаст по этой цене. Проверьте продавцы «проданные» списки, чтобы увидеть, продавались ли аналогичные товары в последнее время. Хотя вы не можете увидеть цену, за которую продается товар, если у продавца есть магазин, полный дорогих предметов и никаких продаж, они оценили свой магазин слишком высоко для этого рынка. Как только вы знаете, что такое диапазон цен для похожих предметов на вашем судне, вы узнаете, в какой области вы можете подешевели ваши товары и ожидаете увидеть продажи.
В идеале вы должны иметь возможность оценивать свои товары прямо посередине этого диапазона, если вы не используете материал более высокого качества, или что-то действительно уникальное в вашем конкретном ремесле. Однако, если вы новичок в той нише, в которой вы работаете, со многими другими магазинами в Интернете, я предлагаю цену чуть ниже средней цены, чтобы привлечь больше людей, увеличить продажи и построить ваши цены с помощью повторных клиентов.
Кошелек / Кошелек для монет Берри Берди
2. Стоимость поставок
Это краеугольный камень, позволяющий устанавливать справедливую цену на вашу работу и получать максимальную прибыль. Никогда не платите розничную цену за свои поставки. Сделайте все возможное, чтобы все ваши материалы были проданы или проданы. Чем ниже цена, которую вы платите за свои материалы, тем больше прибыли у вас есть возможность сделать.
Например:
- Вязальщица А покупает моток пряжи за 10 долларов США, вязает шарф, который продается за 20 долларов, а прибыль - 10 долларов.
- Вязальщица B покупает тот же самый моток пряжи с купоном за 6 долларов США, вяжет шарф, который продается за 20 долларов, и приносит прибыль в 14 долларов.
3. Почасовая ставка
Это самый сложный фактор в оценке ваших домашних товаров - и самый спорный. Я знаю многих ремесленников, которые платят 10 долларов за час за свое время. Если вы приобретаете свои товары бесплатно, оплата в час поможет вам установить справедливую цену. Но если вы платите 10 долларов в час, пока работаете и смотрите телевизор, я не уверен, что плата за 10 долларов США за час поможет вам установить справедливую цену на рынке. Вы действительно работаете наиболее эффективно во время многозадачности и развлечений? Понимаете, многие из нас работают во время того, что мы могли бы назвать «свободным временем». Свободное время составляет 0, 00 руб. В час. Некоторые из нас работают, пока наши дети бегают, между приготовлением пищи и разговором с собакой на прогулку. Очень сложно получить точную оценку того, сколько времени мы тратим на проект. Кроме того, некоторые из нас создают быстрее других.
Например:
- Crafter A: проводит 4 часа вязания крючком $ 5 пряжи в шляпу для младенцев. Стоимость проекта: 45 долларов США
- Crafter B: проводит 2 часа вязания крючком $ 5 пряжи в детскую шляпу. Стоимость проекта: 25 долларов США
Для Crafter A будет очень сложно продать свою шляпу за 45 долларов, если есть другие шляпы для продажи за 25 долларов. Она может взглянуть на работу Crafter B и подумать, что Crafter B недооценивает рынок, когда на самом деле она работает медленнее Crafter B. Это не вина. Я, оказывается, очень быстро вращающийся, поэтому, если бы я в буквальном смысле вычислил стоимость моего времени в своих нитях, я бы оскорбил много ремесленников, потому что вся моя пряжа будет недооценена.
Я рекомендую, чтобы Crafter A потратил некоторое время на исследование рынка, чтобы узнать, что продают детские шляпы, и оценивайте их соответственно. Crafter B может также принести пользу, если она сделает некоторые исследования рынка и немного повысит ее цену. После того, как они проводят исследование рынка, они оба могут добиться успеха, оценивая свои детские шляпы в ценовом диапазоне от 30 до 35 долларов.
Если вы ремесленник, который работает непрерывно в вашей студии, чтобы создать предмет для продажи, то отслеживание того, сколько времени вы потратите на проект, поможет вам установить справедливую цену. Но если вы являетесь кратким, который многозадачивает при создании, вы можете в конечном итоге слишком сильно заряжать свое время и завышать цену своего продукта.
В заключение, вот некоторые формулы, которые работали в прошлом для нахождения справедливой рыночной цены в моей экономике ремесла
- Стоимость расходных материалов + 10 долл. США в час. Потраченное время = цена А.
- Стоимость расходных материалов x 3 = цена B.
- Цена A + Цена B делится на 2 (чтобы получить среднее значение между этими двумя ценами) = Цена C.
- Сравните цену C с вашими маркетинговыми исследованиями и соответствующим образом скорректируйте их.
Например, мне требуется 2 часа, чтобы выкрутить волокно в размере $ 20 в пряжу. $ 20 Fiber + $ 20 Time = $ 40 (Цена A). $ 20 Волокно x 3 = $ 60 (Цена B). $ 40 + $ 60 = $ 100. Разделено на 2 = 50 $ (Цена C)
50 долларов США должны быть в диапазоне справедливой рыночной цены за мой товар. Если 50 долларов США слишком высоки, я слишком много трачу на поставки, или я могу работать медленнее, чем другие ремесленники. Если 50 долларов США слишком низки, я могу работать быстрее, чем другие ремесленники, или я много разбираюсь в своих поставках и должен немного повысить свою цену, чтобы иметь справедливую рыночную цену и поддерживать других мастеров в моей области.