Идея нетворкинга вызывает у вас холодный пот? Продолжайте избегать тех местных мероприятий, которые, как вы знаете, могут быть полезны для вашего бизнеса?
Больше не бойтесь, с этим важным руководством о том, как максимально эффективно использовать сеть, если вы фрилансер. Потому что встречаться с людьми лицом к лицу - это один из лучших способов установить полезные контакты и заключить сделку.
Будьте непредубежденными
Убедитесь, что вы посещаете каждое сетевое мероприятие с открытой душой. Соглашайтесь без каких-либо ожиданий, потому что вы, конечно же, не хотите показаться отчаявшимся. Просто соглашайтесь с целью «встречаться с людьми» и смотрите, что происходит естественным образом.
Не будьте слишком настойчивы
Избегайте агрессивных продаж и постарайтесь познакомиться с людьми. Поднимайте тему вашего бизнеса только в том случае, если другие задают вопрос. Предоставляйте визитную карточку только в том случае, если представится подходящий момент. Не переоценивайте себя и не говорите постоянно о своих услугах. Это будет очень неприятно, и люди будут помнить вас по совершенно неправильным причинам.
Дайте людям передышку
Недавно я разговаривал с директором агентства, который сказал мне, что он больше не посещает конкретное сетевое мероприятие, потому что его тошнит от того, что к нему подходит так много фрилансеров, пытающихся выиграть работу. Имея это в виду, не беспокойте людей на сетевых мероприятиях. Дайте им возможность передохнуть и представьтесь, только если представится такая возможность.
Уметь очаровывать
Людям нравится чувствовать себя важными, и они любят говорить о себе. Заставьте людей чувствовать себя важными, задавая много вопросов и искренне интересуясь тем, что они говорят. Помните - самый волшебный звук для любого человека - это простое упоминание его имени, так что произносите его всякий раз, когда можете. Научитесь очаровывать людей и позволять им говорить больше, чем вам. Держите беседу беззаботной и дружелюбной.
Будь дружелюбен со всеми
Каждый, кого вы встречаете на сетевом мероприятии, важен. Относитесь ко всем одинаково, будьте открытыми и доступными. Не делайте предположений о людях и не отвергайте их, если не считаете, что с ними нужно разговаривать. Никогда не знаешь, кого может знать этот человек.
Держите свои карты при себе
Когда я стал фрилансером, я был довольно наивен. Я доверял всем. Я подумал - как у кого-то могут быть плохие намерения? О, как мило. Много лет спустя, и в наши дни трудно доверять кому-либо. Но я делаю. Я доверяю людям по заслугам, и вы тоже должны. Само собой разумеется, на сетевых мероприятиях будьте осторожны в том, как много вы рассказываете о себе и своем бизнесе. Никогда не знаешь, какие истинные намерения людей скрываются за их чересчур милыми улыбками.
Понять динамику
Если вы посещаете обычное мероприятие, среди постоянных участников будут политики. И, безусловно, будет пищевая цепочка из более опытных фрилансеров наряду с новичками. Отойдите в сторону и попытайтесь понять динамику игры. Слушайте больше, чем говорите. Вы можете многое узнать о группе, если будете наблюдать.
Игнорируйте «крутую тусовку»
Каждое регулярное сетевое мероприятие имеет свою коллекцию, как я называю, «крутых детей». Эти персонажи не заинтересуются вами, если только они не сочтут вас «крутым», то есть креативным, опубликовавшим несколько книг. Это нормально. Не принимайте близко к сердцу, что вы мелкий жук на их лобовом стекле. Вы по-прежнему должны быть дружелюбными, теплыми и приветливыми, но не беспокойтесь, если они не захотят с вами разговаривать.
Делайте заметки
Во время или после каждого нетворкинга делайте заметки о людях, с которыми вы познакомились. Делайте заметки на обратной стороне их визитных карточек, если можете. Затем подкрепите встречу дружеским письмом по электронной почте, подчеркнув то, что вы обсуждали. Люди будут польщены тем, что вы помните.
Предлагайте решения бесплатно
Когда вы разговариваете с некоторыми людьми, вы можете услышать, что они борются с проблемой. Если вы можете помочь, сделайте это! Ваша доброта и щедрость будут помнить, и карма может быть прекрасной вещью.
Не увольняйте других фрилансеров
Таким образом, другие фрилансеры вполне могут составить вам конкуренцию, но это не значит, что вы должны игнорировать их или не разговаривать с ними. Не каждый конкурент будет конкурентоспособным, если вы понимаете, о чем я. Некоторые могут захотеть сотрудничать с вами или стать хорошими союзниками. Будьте вежливы и приветливы со всеми, потому что, в конце концов, мы все в одной лодке, и не лучше ли держаться вместе?